こんにちは。三井物産クレジットコンサルティング（MCC）編集部です。

海外取引が加速する現代において、「取引先の信用力」の判断は、企業の存続を左右する重要な経営課題です。特に海外与信では、情報の少なさや指標の統一性の問題が壁となります。
弊社が提供する「CONOCER（コノサー）」は、これらの課題を解決し、貴社の海外取引が安全に行えるようにサポートします 。

本記事では、コノサーの概要、導入メリット、そして具体的な活用シーンまでを徹底解説します。

1. CONOCER（コノサー）とは？

コノサーは、三井物産が長年培ってきた与信管理のノウハウと、世界中の信用情報を統合した、海外取引専門のクラウド型与信管理サービスです 。
コノサーの原語「connoisseur」には、鑑定家、目利き、玄人などといった意味があります 。弊社のサービスを通じて、海外に挑戦する企業様に必要なノウハウを蓄積して頂き、「目利き」となる人材の育成において一助となりたいという想いを込めて、名付けました 。

2. 導入メリット：CONOCERが選ばれる3つの理由

CONOCERは、海外与信管理における悩みを解決する、独自の強みを持っています。

①MCC格付による統一的なリスク評価

国や地域、業種が異なると、信用評価の基準もバラバラになりがちです。CONOCERではこの問題を解決します。
• 三井物産にて培った独自の信用評価ランク（MCC格付）を取引判断の物差しとして利用できます 。
• これにより、カントリーリスクも加味された 全世界統一目線で のリスク比較が可能となり、グローバルなポートフォリオ管理が容易になります 。

②合理的な取引額を導く「適正与信金額」

「この取引先にいくらまで掛売で販売していいのか」という判断は、経験や勘に頼りがちです。
• CONOCERは、お客様の営業方針/与信ルールに則した与信限度額の目安となる「適正与信金額」を提供できます 。
• 会社全体で取るべき信用リスクを計算したうえで金額を決定するため、勘に頼らない合理的な意思決定プロセスを確立できます。

③最大５社！ニーズに合わせて信用調査レポートの選定ができる

海外調査において、国やスピード、予算によって最適な調査会社が異なるという課題があります。
• CONOCERでは、世界の大手信用調査機関（最大6社）から国/地域やお客様ニーズに即した信用調査を1件より利用できます。この中でも、主要な3社の強みをご紹介します。

☆Coface
・世界的な信頼と審査ノウハウ：取引信用保険の分野で世界的に名高い保険会社が母体です 。保険会社としての厳格な審査ノウハウが凝縮されており、企業の信用リスク評価における精度の高さに大きな強みがあります。
・格付付与の拡大：これまで財務がなく、格付が付与できなかった企業に対しても、コファスの調書をご注文いただきますと、格付の付与が可能となる予定です。より広範なリスク判断が可能になるため、現在最もおすすめしている調査会社です。

☆ACP
・コストパフォーマンスを重視：提供される調査会社の中で最も安価に利用できるのが特徴です。
・スピーディな情報把握：登記情報をベースとしたコンパクトな内容になっており、基本的な企業概要を素早く確認したい場合に適しています。

☆CRIF
・高い視認性とAIサマリー：調書のフォーマットが統一されているため非常に見やすく、冒頭にAIによるサマリーが付いているため、要点把握がしやすいです。
・中国企業の財務に強い：中国市場における財務情報の取得に定評があり、アジア圏の取引強化を目指す企業様にとって心強い味方となります。

３．活用シーンと業務効率化

CONOCERは単なる情報提供ツールではなく、社内の与信管理体制そのものを強化するインフラとして機能します。

① 社内共通の「与信インフラ」として活用

• クラウド上で発注/納品、データ管理等が完結するため、社内インフラとして利用できる点が大きな特徴です 。
• 営業部門、管理部門、海外拠点など、部署や場所を問わず 最新の評価情報 を共有でき、組織全体で統一された判断基準に基づく取引が可能になります 。

② 与信管理業務の大幅な効率化

• レポートの発注から納品、分析レポートの作成までをクラウド上で完結できるため、従来時間を要していた情報収集・整理・分析の工程を大幅に削減し、効率的に業務を行うことができます。

③ 与信管理体制への貢献

• 取引先の分析代行サービスでは、評点や格付だけでは判断が難しい場合に、専任のコンサルタントが取引先の分析を代行し、レポートとして提供します。
また、作成された分析代行レポートはA4用紙1枚に要点を網羅しており、決裁申請時や稟議の添付資料としてもご活用いただけます。

まとめ：CONOCERで実現する海外与信管理の標準化・見える化・効率化

CONOCERは、三井物産の「目利き」ノウハウとクラウドを組み合わせることで、複雑な海外与信管理を「標準化」「見える化」「効率化」する画期的なサービスです 。
勘ではなく、合理的なデータと統一された指標に基づく判断で、貴社の海外ビジネスを力強く推進していきます。
サービスに関するご質問や、具体的な導入・ご相談、またトライアルのご希望などがございましたら、お気軽にお問い合わせください 。